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本文摘要：2021年1月5日道地药材新零售商学院线上公然课正式开播。 在第一期中特邀“中医舌诊、道统针灸与营销辩证课程”首创人、菩宁堂国医技术研究院刘新丽院长直播解说《零售药店中医药专业营销人才体系建设》 资助宽大学员和观众买通中药销售的“任督二脉”。直播课切实资助药店谋划或从业者解决在谋划中面临的实际问题一经开播受到广泛关注。 在直播课上刘新丽老师从中医思维、文化传承、营销创新、人才建设等四个方面讲述如何构建专业营销人才体系推动中药品类在药店的生长。

2021年1月5日道地药材新零售商学院线上公然课正式开播。在第一期中特邀“中医舌诊、道统针灸与营销辩证课程”首创人、菩宁堂国医技术研究院刘新丽院长直播解说《零售药店中医药专业营销人才体系建设》资助宽大学员和观众买通中药销售的“任督二脉”。直播课切实资助药店谋划或从业者解决在谋划中面临的实际问题一经开播受到广泛关注。

在直播课上刘新丽老师从中医思维、文化传承、营销创新、人才建设等四个方面讲述如何构建专业营销人才体系推动中药品类在药店的生长。

联合情景模拟、案例讨论、思维故事、疑难明答分享等方式刘新丽老师充实与线上观众互动逐步引导其构建起中医思维体系。

零售药店业务增长出路：提升中药品类销售占比

针对当前零售药店面临着业务增长的压力和挑战刘新丽指出解决这一痛点的出路是提升中药品类在零售药店的销售占比：养生中药品类在连锁销售的占比应为30%。

中药品类在药房的生长首先要回归中医思维药店回归专业的原点只有通过中医专业诊疗技术的提升和营销体系的建设才气完成。她表现药店差异化谋划的主题主要是中药品类。

当前连锁药房养生中药品类销售也面临着诸多痛点。从思维模式来看当下精致饮片以疾病治疗为销售导入模式违背了中医药养生原则背离了中医思维；同时未按组方销售单其中药举行销售没有经典方子的背书疗效不确切倒霉于主顾对中药的恒久认可与使用；无营销体系只在价钱战上研究计谋偏离了营销的本质；品类与包装也有局限精致饮片受到营销思维、包装（罐子）的局限包装剂量不行量化到每次的服用量一定水平制约了消费者服用的信心；员工专业能力不强部门饮片口感差剂量不精准销售人员专业能力不强导致中药服用者不能坚持不能形发展期良性的回购机制；销售机制尚不成熟员工不敢卖不愿卖不会卖销售体系不成熟。

针对这些痛点难点刘新丽提倡以“体质养生”来解决。她指出体质养生是引导医药行业中药品类走上专业化运营的创新型厘革是最科学、最靠近中医思维的药房可操作的养生落地方式。

要辨清体质喝中药凭据九大要质开发11个养生方划分是平和、气虚阴虚阳虚痰湿湿热血瘀气郁特禀九种体质凭据中医养生思维调治体质即可调治阴阳归中而获得康健改善亚康健以及治疗慢性疾病。

同时她进一步解说了体质养生中药厘革的特点。1.剂量精准。

单其中药独立包装剂量精准排除销售中的困惑和主顾服用剂量的困惑。2.性价比高。单包中药价钱在18-60元以内一个组方20-30天服用量用度在150元以内价钱切合普通化消费。

3.疗效好。大部门组方泉源于经典原方疗效有保障。4.携带利便。小包装便于携带利便随时饮用。

5.毛利率高可以拉升门店的盈利能力。6.口感好、宁静系数高。80%以上中药为药食两用口感好宁静高此品类可带来连锁药房中具备“连续购置中药用以养生”习惯的人群让中药走进茶杯和厨房成为消费者生活的必须品。

构建精准、专业的营销人才体系

在谈及未来中医药在药店的出路时刘新丽着重强调了要解决的两个问题：第一高度在于文化的传承：企业内部。

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